Table of Contents

1. Надглед върху дълбоките пазарни проучвания

Най-често срещаната грешка, която създателите правят, е да се влюбват в собствената си идея, без да се проверява дали съществува истински пазар, който плаща. Може да имате уникална перспектива или мощна рамка, но ако тя не се обърне към конкретна, спешна точка на болка за определена група от хора, вие ще се борите да получите сцепление. Пропускането на тази стъпка за валидиране често води до ниско записване и разочароващо връщане на времето инвестирани. Много експерти предполагат, че тяхната аудитория автоматично ще види стойността, но това предположение рядко е правилно.

Да се преместим отвъд предположенията

Трябва да преминете отвъд това, което вашите приятели и колеги казват и говорят директно на целевата си аудитория. Това включва разбиране на езика си, най-големите им неудовлетворения, и решения, които вече са опитвали. Без това прозрение, рискувате да създадете решение в търсене на проблем, кратък път до лоши продажби. Целта е да се определи разликата, че майсторският ви клас може да запълни, а не само да се потвърди, че идеята ви е добра.

Социално слушане за истински точки на болка

Платформи като Reddit, LinkedIn групи, и ниша форуми са златни мини за разбиране на реалния свят точки болка. Обърнете внимание на въпросите, които те задават и езика, който използват. Например, ако създавате майсторски клас за писане на свободна практика, потърсете subreddits, посветени на свободното движение. Обърнете внимание на специфичните борби: намиране на клиенти, определяне на цени, справяне с обхвата пълзене.

Методи за провеждане на научни изследвания

  • Социално слушане: Посветете един час на ден в продължение на две седмици, за да чете разговори в целевата ниша. Копирайте и поставете общи оплаквания в документ. Потърсете модели .
  • Competitor дисекция:[ Анализирайте най-добрите майсторски класове в нишата си. Вижте техните страници за продажба, студентски отзиви, и коментари за възстановяване. Идентифицирайте какво липсва или къде учениците изразяват разочарование. Тези пропуски са вашата възможност. Например, ако всеки курс по управление на проекти пропуска раздел за справяне с трудни заинтересовани страни, това е мястото, където можете да се разграничи.
  • Предварително продаване преди да построите: Крайният тест на търсенето е дали някой е готов да плати. Настройте проста страница за кацане с предварително поръчка или опция за чакане. Карам малко количество целеви трафик към него .$200 във Facebook реклами е достатъчно, за да се тества. Ако получите регистрация прозорци, имате валидирано търсене. [Систематични пазарни изследвания премахва отгатване работа и подравнява съдържанието си с това, което учениците всъщност искат. Ако никой не се регистрира, премислите темата си или позиционирането преди да инвестирате седмици време на производство.

2. Опитвам се да науча всичко едновременно

Експертите често са виновни за "проклятието на знанието." Имате толкова ценна информация, че се чувствате зле да оставите нещо навън. Резултатът е подут майсторски клас, който се опитва да покрие начинаещи, междинни и напреднали материали в един ход. Този подход пренавива учениците, разрежда основното ви послание и води до високи отпаднали цени. Учещите завършват курса, а не се претоварват. Те дори могат да се обвиняват, че не го "вземат," но истинският проблем е структурата.

Силата на тесния обхват

Най-ефективните майсторски класове се фокусират върху едно-единствено, специфично трансформиране. Запитайте се: . Какво е единственото нещо, което моят ученик ще бъде в състояние да направи след завършване на този курс, че те не могат да направят преди? . . . Този един резултат трябва да ръководи всяко решение. Използвайте правилото 80/20 да се идентифицират 20% от съдържанието, което ще доведе до 80% от резултатите. Изрежете всичко друго безмилостно. Например, ако майсторски клас е за изграждане на лична марка, не се опитват да покрият съдържание маркетинг, публично говорене, и книгата публикуване на всички наведнъж. Придържайте се към един стълб . Напишете се към един последователен LinkedIn присъствие . И да направи, че изключително добре.

Създаване на модулна учебна програма

Вместо един дълъг, невлажнителен курс, разчупвайте съдържанието си на отделни модули. Всеки модул трябва да има своя ясна цел и да осигури бърза победа. Този подход "намятане" зачита времето на ученика и подобрява задържането му. Ако намерите модул, който се разширява след 30 минути видео съдържание, помислете за разделянето му на два отделни модула или спестяване на напреднал материал за последващи действия. Добро правило на палеца е не повече от пет модула, всеки с три до пет урока. Това ви принуждава да приоритизирате най-влиятелното съдържание.

3. Запис на неясни резултати от обучението

Учениците решават дали да инвестират в майсторски клас, базиран на яснотата на обещания резултат. Неясни фрази като "Научете тайните на маркетинга" или "Учителят на изкуството на лидерството" не вдъхват увереност. Те се чувстват генерични и не успяват да определят ясни очаквания. Когато учащите не са сигурни какво ще постигнат, те са по-малко склонни да натиснат бутона "купувай." По-лоши, неясни резултати водят до угризения и искания за възстановяване на купувача, когато курсът не отговаря на неясни обещания.

Писане на насочени към действие цели

Използвайте глаголи за действие, които описват осезаеми умения. Вместо "разпознаване на продажбите фунии," напишете "изграждане на тристепенна търговска фуния с помощта на Leadpages и ActiveCampaign." Тази яснота помага на студентите да се самоизберат в курса и ви дава конкретна цел да проектирате към. За всеки модул, напишете един или два резултата, които преминават теста "Може ли да го видя" Ако един студент може да произведе портфолио парче, завършен документ, или измерим резултат, имате силен резултат.

Подравняване на резултатите с маркетинга

Ако перспективата чете резултатите ви и веднага знае точно какво ще спечелят, вашите курсове на преобразуване ще се увеличат значително. [ Добре дефинирани цели на обучението са основата на ефективно обучение и ефективно маркетинг. Тествайте резултатите си, като попитате приятел в целевата си аудитория: "След като прочетете това, знаете ли какво ще бъде в състояние да направи?" Ако те се колебаят, пренапишете.

4. Пренебрегване на кампанията преди началото на процеса

Изграждането на голям майсторски клас е само половината битка. Много създатели правят грешката да фокусират цялата си енергия върху създаването на съдържание и след това да се опитват да промотира курса седмица преди началото. Без предизборна кампания, вие по същество сте домакин на парти без изпращане на покани. Резултатът е тих ден за стартиране с по-малко записване, отколкото се очаква. А преди началото на кампанията затопля вашата публика, изгражда доверие, и създава недостиг.

Изграждане на очакване с оловен магнит

Започнете изграждането на вашата аудитория месеци преди стартирането си. Създаване на оловен макет свободен ресурс, свързан с вашия майсторски клас тема за залавяне на имейл адреси. А списък, мини-курс, или шаблон за изтегляне работи добре. Възпитаване този списък с ценно съдържание, което демонстрира стила си на преподаване и изгражда доверие. Например, ако вашият майстор клас е на публично говорене, предлагат безплатно "Представяне на скрипт шаблон," че веднага помага на някой да подготви разговор. Всеки имейл в последователността си трябва да предостави полезност, а не просто хипи.

Структуриране на многофазната стартираща система

Фазата е отворена за количката, подкрепена от е-поща, платени реклами и социални доказателства. Партньорството с партньори или съвместни партньори може да разшири значително възможностите ви за достигане. Структурен контролен списък за продукта може да ви помогне да останете на линия през този критичен период. Картографирате вашата времева линия поне 90 дни преди деня на стартиране, за да избегнете последната минута паника.

5. Преглеждане на техническия потребителски опит

Ако учениците се борят да влязат, видеото буферира безкрайно, или процесът на плащане е несигурен, те бързо ще се разочароват. В конкурентен пазар, лошо техническо преживяване води до искания за възстановяване и отрицателни отзиви, независимо от качеството на вашето съдържание. Всяка секунда на триене струва доверие и приходи.

Избор на подходяща платформа

Платформата, която изберете, трябва да балансира лекотата на използване с гъвкавост. Всички решения в едно са лесни за създаване, но често ограничават способността ви да персонализирате опита или да притежавате данните си. За създателите, които искат дългосрочна разцветимост и пълен контрол, безглавният CMS осигурява мощна алтернатива. Използването на платформа като Директор, можете да управлявате съдържанието си, студентските профили и дори игрални функции чрез интуитивен интерфейс, докато предоставяте напълно персонализиран преден опит. Този подход гарантира, че вашата марка остава последователна и че никога не надраствате технологичния си стек. Оценявайте платформи, базирани на видео хостинг, платежна интеграция и мобилна реактивация преди извършване.

Взискателна проверка и достъпност

Преди да стартирате, стартирайте затворена бета с малка група тестери. Помолете ги да преминат през целия процес на регистрация, плащане, качване на борда и потребление на съдържание на множество устройства и браузъри. Обърнете внимание на качеството на видеото, времето на натоварване и мобилния рестарт. Добавянето на затворени надписи и преписи е друга важна стъпка, която прави съдържанието ви достъпно за по-широка аудитория и подобрява цялостното потребителско преживяване. Използвайте инструменти като Otter.ai за автоматично регулиране и след това редактиране за точност. Тестването трябва да се направи най-малко две седмици преди стартирането, за да ви даде време да се определи въпроси.

6. Изграждане на едномесечна лекция, а не опит за учене

Просто качването на видеоклипове и очакването на студентите да се научат ефективно игнорира как възрастните действително запазват информация. Без взаимодействие, отчетност или приложение, учениците са много по-склонни да се откажат. Курс с ниски нива на завършване вреди репутацията си и ограничава потенциала за препоръки и препоръки. Ангажирането не е просто приятно да има; това е критичен фактор в дългосрочен успех на курса си.

Добавяне на слоеве от сгодяване

Сгодяването започва със структура. Включват се проверки на знанията, викторини и сваляеми работни листове в края на всеки модул. Насърчават студентите да представят задачи или проекти за обратна връзка. Отдели за преглед на връстниците, където учениците могат да коментират работата си, добавят социално измерение, което имитира ползите от личното обучение. Например, след модул за писане на копие от продажбите, да помолят учениците да представят заглавие от 200 думи и тяло, след което да дадат обратна връзка на трима връстници. Тази активна практика втвърдява ученето.

Изграждане на компонент на Общността

Създаване на специално пространство . Независимо дали е частен форум, канал Slack, или Facebook група . Където студентите могат да взаимодействат. Live Q&A сесии, работно време, или комюнике-базирани дати добавите елемент в реално време, който увеличава отчетността. Когато учениците се чувстват свързани към вас и един към друг, те са много по-вероятно да завърши курса и да стане защитници на вашата марка. Изследване последователно показва, че ангажиментът е водещ показател за студентска удовлетворение и успех. Помислете за предлагане на сертификат за завършване или значка за мотивиране на учащите.

7. Поставяне на грешната ценова точка

Цененето често се движи от страх или его, а не от данни. Подценяването обезценява вашия опит и може да накара учениците да се съмняват в качеството на вашата оферта. Надценяването, без ясно да съобщава стойността, ще изплаши потенциалните купувачи. Намирането на сладко място изисква стратегически подход. Вашата цена комуникира сигнал за вашата марка, така че тя трябва да се приведе в съответствие с възприетата стойност на трансформацията, която доставяте.

Цена на основата на трансформация

Ценообразуването на стойност задава прост въпрос: Какъв е резултатът на стойност за ученика? Ако Вашият майсторски клас помага на дизайнер на свободна практика земя $5,000 клиент, такса $500 е без мозък за този студент. Комуниализирайте тази възвръщаемост на инвестициите ясно в маркетинговите си материали. Вашата цена трябва да отразява стойността на трансформацията, а не разходите за производство на видеоклипове. За курс, който помага на някой да започне страничен бизнес, спечелен $1,000 / месец, $ 297 ценова точка прави смисъл това е приблизително един месец от този доход.

Използване на опции за подреждане и плащане

Предлагайки няколко ценови нива ви позволява да обслужвате различни сегменти от вашата аудитория. Базовият подреждане може да включва само видео съдържание, докато първокласното подреждане включва обучение на живо, шаблони или достъп до общността. Плановете за плащане правят по-високи ценови точки по-достъпни и могат значително да увеличат обменните курсове. Тестването на различни ценови точки във вашата бета фаза може да предостави ценни данни за това, което пазарът желае да плати. Според ценовите стратегии се гарантира, че ще уловите стойността на интелектуалната собственост, която сте създали.

8. Третиране на старта като крайна точка

В действителност, старт ден е само началото на живота на вашия курс. Неуспех да събира обратна връзка и итерат на вашето съдържание означава, че пропускате възможността да се подобрявате непрекъснато. Курсове, които стагнират губят значение и страдат от намаляващи продажби с течение на времето. Най-добрите създатели виждат своя майсторски клас като жив продукт, който се развива с нуждите на публиката.

Системно-отзивчиви данни

Изпратете структурирано проучване на всеки ученик след завършване на курса. Попитайте за съдържанието яснота, технически въпроси, както и за цялостното обучение опит. Използвайте Net Promotor Score (NPS) въпрос, за да измерите вероятността от препоръчване на вашия курс към други. Обърнете специално внимание на негативните отзиви за ненаситност в оплакванията показват точно какво трябва да се определи. Също така следете прегледи на платформи на трети страни като Trustpilot или G2 ако се изброят там. Задайте тримесечен преглед цикъл за вашия курс анализ.

Приемане на итеративен начин на мислене

Ако инструмент или процес се промени, актуализира съответния модул. Ако няколко студенти се борят с конкретна концепция, презапише по-ясно обяснение. Позволяване миналото студенти знаят за актуализациите може да ги върне в общността и да генерира подновени думи на устата маркетинг. Непрекъснато подобрение изгражда репутация за качество и показва, че сте инвестирани в дългосрочен успех на вашите ученици. Помислете за добавяне на раздел "Какво е ново" към вашия курс табло да подчертае актуализации.

Изграждане на майсторски клас, който продължава

Въпреки това, успех зависи от избягване на общите капани, които се спъват дори и най-опитните създатели. Чрез утвърждаване на вашия пазар дълбоко, фокусиране на вашата учебна програма, писане на ясни резултати, маркетинг стратегически, заковаване на техническия опит, приоритетно ангажиране, ценообразуване умно, и непрекъснато итерация, вие определяте етап за стартиране, което е печелившо и професионално награждаване. Вашият майсторски клас може да бъде повече от просто продукт, който може да стане неосъществим на неосъществима образователна платформа и траен актив за кариерата си. Запомнете, всяко стартиране е възможност за учене.